http://www.leafpedia.com/pedia/mp12916/ ja http://allabout.co.jp/career/careersales/closeup/CU20020120A/ このような承諾誘導の手法をドア・イン・ザ・フェイス・テクニック(譲歩的要請法)という。 わざと大きな要請をして、相手に拒否させてから小さな要請(本来の要求)をすると、相手にはこちらが「譲歩」したように見える。 ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://www.oak.dti.ne.jp/~xkana/psycho/social/social_16/index.html また、最初の依頼と２回目の依頼の依頼の内容がまったく異なり、依頼者が異なっていても効果があり、譲歩的要請法よりも応用範囲が広い。 ... 譲歩的要請法(ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック) door-in-the-face technique ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://www.11-deai.com/mag54.html 結婚相談所アイコミュニケーションのメルマガ。ＮＯを言わせてＹＥＳを得る。譲歩的要請法(後編)。お見合い、パーティー、結婚相談、結婚情報、結婚情報サービス、結婚紹介、結婚仲介します。 ... 「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック(譲歩的要請法) ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://washitake.com/kpk/old/kodotekiou-94-1-ando.html 科目 :『適応行動論』(担当:安藤清志) 試験日時:１９９４年７月２２日(金) ９:００~１０:３０(９０分) 答案枚数:両面１枚 ... (問２)次の３つの要請技法について説明せよ。 １.段階的要請法. ２.譲歩的要請法. ３.承諾先取り法 ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://www.geocities.co.jp/Berkeley/9356/magmag/No34.html 要請をすることで相手に承諾させやすくする「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック(譲歩的要請法)」を紹介し、フリーマーケット攻略法を示しました。 ... 手が出やすい低い釣り球で相手の興味を引くところからロー・ボール・テクニック(承諾先取り要請法)と呼ばれます。 ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://www1.kcn.ne.jp/~miyata/senryaku.htm ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック (譲歩的要請法) パーソナル・スペース ... ロー・ボール・テクニック (承諾先取り要請法) ピグマリオン効果. スティンザーの三原則 ... 勝利にこだわらず、敗北を教訓とする思考法を身に付け、 ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://www.keiomcc.com/program/dcm/index.html 投錨効果(アンカリング)、譲歩的要請法、社会的証明、呪われた勝利、帝国の建設、プロスペクト理論、損失回避、現状維持バイアス、埋没コスト、弱虫ゲーム、授かり効果 ... 交渉に必要な論理的分析力、創造的思考法を学び、 ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://www.h5.dion.ne.jp/~chall/psycho7.html 譲歩的依頼法(Cialdini,1975)-door-in-the-face technique. 最終的に受け入れさせたい依頼(本要請)よりもまず、大きな依頼をして、一度拒否させ、その後本来の依頼をする方法である。 ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://tontonmana.exblog.jp/7645186/ 「えっつ 遠いは、砥部にせんか。 と、言うことで砥部へ。 また、寝起きにいきなり。 "譲歩的要請法"という説得テクニックです。 よくかけられます。 ... (拒否されることを見越して過大要請をし、そのあとに小さな要請をする?ことだけど、わたしの場合は、 ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://blog.livedoor.jp/kmiu0711/archives/51246004.html 段階的要請法. 最近ドレスの試着会を開催する式場が増えてきて ... 段階的要請法は、この一貫性の原理を利用していて、最初の小さな要請を承諾して、その後の大きな要請を断ることは、 ... 譲歩的要請法. バレット モンク. 福原美穂 Love ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://allabout.co.jp/career/careersales/closeup/CU20011230A/ このように段階的に要請を行う承諾誘導の手法をフット・イン・ザ・ドア・テクニック(段階的要請法)という。 ... 人は最初の要請に対しての選択は自由である。 承諾することも拒否することもできる。 ... 第2回 拒否させて譲歩する. この記事を知人に紹介 ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://homepage3.nifty.com/mymarketing/databox.htm 譲歩的説得法. 初頭効果. 最初に与えられた情報により、全体の印象が影響されてしまう現象。 ... と思っているので、譲歩した案には応じてくる。 譲歩的要請法とも呼ばれ、返報性の応用版である。 ... 段階的説得法・段階的要請法とも呼ばれ、 ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://www.leafpedia.com/b584m616/ パーソナル検索ロボットの作成/クロール/保存を支援するソーシャル・サーチ・エージェント。 ... 承諾先取要請法 (CFcatchさん) キーワード条件式. 複製] 譲歩的要請法 (CFcatchさん) キーワード条件式 ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://homepage3.nifty.com/fujishima/showa/kagaku08.htm 段階的要請法(foot-in-the-door technique) ... 譲歩的要請法(door-in-the-face technique) ・はじめに大きな要請をして意図的に拒絶させた直後、譲歩したかのようにそれよりも小さな目的の要請に応諾させる方法 ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://archive.mag2.com/0000164125/20070401100000000.html 「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック(譲歩的要請法) ... この場合、最初の見積り額が大変な行為要請で、 ... 提示した要請を説得者側が一旦譲歩することにより、 被説得者側も譲歩せざるを得ない気分にさせるという 「譲歩 ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://homepage1.nifty.com/chun0/si22/Fri1Tekiou.doc (３)段階的要請法 (foot-in-the-door technique) と譲歩的要請法 (door-in-the-face technique) のそれぞれについて、「具体的にどのような方法か」「なぜ効果があるのか」 ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://archive.mag2.com/0000164125/20070412164611000.html 「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック(譲歩的要請法) ... 提示した要請を説得者側が一旦譲歩することにより、 ... レーシックを超えた視力回復法!最新イントラレーシック. 入院不要、わずか15分の手術で視力回復. 回復 ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://webkit.dti.ne.jp/bbs/list.do?userid=kasabake&bbsid=bbs&page=3 説得的コミュニケーション. 譲歩的要請法(ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック) の部分で、「小さな要請」が「小さなよう精」になってると思われます。 ... 法・矯正領域の何かをテーマとした小論文なのか、どっちなのでしょうか。 とのことですが、 ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://settuko.exblog.jp/7228146/ 2007年度は約2700億円も大阪府債を発行しました。 ... ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック(譲歩的要請法)は有名。 今回は府債発行ゼロとブチまけ、職員も大幅削減の必然性を重々承知なので、(拒否したことを申し訳なく思って)譲歩して承認する。 ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進 http://plaza.rakuten.co.jp/sendaicoaching/diary/?ctgy=1 譲歩的要請法とも呼ばれます。 ... このように段階的に要請を行うと、承諾率が高くなることが実験で確かめられています。 ... ローボール法(テクニック) 他人に物事を要請する際に用いられる基本技法の一つ。 断りにくくなる ... 2008-01-05T13:01:04+09:00 営業戦略・販売促進