http://www.leafpedia.com/pedia/mp12917/ ja http://www.h5.dion.ne.jp/~chall/psycho7.html 段階的依頼法(Freedman&Fraser,1966)-foot-in-the-door technique. 頼みにくい依頼(本要請)を行う前に、まず些細な依頼を行い、一度受け入れてもらう。 ... 承諾先取要請法-low-ball technique ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://www.geocities.co.jp/Berkeley/9356/magmag/No34.html 要請をすることで相手に承諾させやすくする「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック(譲歩的要請法)」を紹介し、フリーマーケット攻略法を示しました。 ... 手が出やすい低い釣り球で相手の興味を引くところからロー・ボール・テクニック(承諾先取り要請法)と呼ばれます。 ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://www1.kcn.ne.jp/~miyata/senryaku.htm ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック (譲歩的要請法) パーソナル・スペース ... ロー・ボール・テクニック (承諾先取り要請法) ピグマリオン効果. スティンザーの三原則 ... 勝利にこだわらず、敗北を教訓とする思考法を身に付け、 ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://homepage3.nifty.com/fujishima/showa/kagaku08.htm 段階的要請法(foot-in-the-door technique) ・はじめに小さな要請をして承諾をもらった後、次に大きな要請を行う方法 ... 承諾先取要請法(low-ball technique) ・相手が応諾できる ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://www.leafpedia.com/b584m616/ パーソナル検索ロボットの作成/クロール/保存を支援するソーシャル・サーチ・エージェント。 ... 承諾先取要請法 (CFcatchさん) キーワード条件式. 複製] 譲歩的要請法 (CFcatchさん) キーワード条件式 ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://washitake.com/kpk/old/kodotekiou-94-1-ando.html 科目 :『適応行動論』(担当:安藤清志) 試験日時:１９９４年７月２２日(金) ９:００~１０:３０(９０分) 答案枚数:両面１枚 ... (問２)次の３つの要請技法について説明せよ。 １.段階的要請法. ２.譲歩的要請法. ３.承諾先取り法 ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://nagasaki.peugeot-dealer.jp/cgi-bin/WebObjects/111c62c5682.woa/wa/read?pj_11d912de0b1 これは「段階的要請法」とも言われ、要請を何度か重ね、内容を徐々に難しくしていく手法のことです。 その反対に「ドア・イン・ザ・フェイス ... 「承諾先取り要請法」と言われるのもので、例えばお客様が金額を承諾した後に、何らかの理由を付けて、 ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://www.danjyo.pref.kumamoto.jp/char/benkyou/51/2004kouza07.htm 具体的には、段階的要請法 譲歩的要請法 承諾先取要請法である。 は、まずが小さな要請からはじめて次第に大きなことを求める。 それによって人の心を動かそうとする。 ... すでに拒否したという引け目があって、要請を受け入れやすくなる。 ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://www.oak.dti.ne.jp/~xkana/psycho/social/social_16/index.html また、最初の依頼と２回目の依頼の依頼の内容がまったく異なり、依頼者が異なっていても効果があり、譲歩的要請法よりも応用範囲が広い。 ... 承諾先取り法(ロー・ボール・テクニック) law-ball technique ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://homepage3.nifty.com/mymarketing/databox.htm 段階的説得法・段階的要請法とも呼ばれ、同様なものにローボールテクニック. 等がある。 ... ロー・ボール・テクニック(承諾先取説得法) ... 承諾先取り要請法とも呼ばれ、一貫性が利用されている。 ロミオとジュリエット効果 ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://plaza.rakuten.co.jp/sendaicoaching/168001 ローボール法(テクニック) 他人に物事を要請する際に用いられる基本技法の一つ。 ... 最初から好条件を呈示しない場合よりも、承諾率が高くなることが Chialdini, R. B. (1975) らの実験で確かめられているので、承諾先取り法とも呼ばれます。 ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://homepage1.nifty.com/chun0/si22/Fri1Tekiou.doc (２)「段階的要請法」、「譲歩的要請法」、「承諾先取り法」の具体的方法について説明し、なぜこうした方法が効果があげるか考察せよ。 ... (10)次の３つの要請技法について説明せよ。 １.段階的要請法. ２.譲歩的要請法. ３.承諾先取り法 ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://www.pictus.gr.jp/audi/purchase.html 段階的要請法と逆に、最初にどう考えても断られると思われる大きな要請をし、相手に断らせた後で、本来の目的である小さな要請を承諾させる方略です。 ... 承諾先取り法 (the low-ball technique) ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://members.at.infoseek.co.jp/nori_N/kakomon/tekiouAndo00S.html 適応行動論(安藤清志) ００年夏 ... 氏名、学生番号(数字とマーク)の記入を忘れないこと。 ... (問７)「段階的要請法」、「譲歩的要請法」、「承諾先取り法」の具体的方法について説明し、なぜこうした方法が効果があげるか考察せよ。 ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://www.syuppan.net/kyoto/s2-03-19.htm このことは,政府・財界が今たくらんでいる労働契約法制の改悪をまさに先取りすることに通じます。 ... そもそも,契約の変更にあたって,契約当事者の承諾を要することは,契約法一般の基本的原理であり,民主主義社会の土台をなす市民法の原則である。 ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://www2.ipcku.kansai-u.ac.jp/~ame/word/speech.html 「段階的要請法(Foot-in-the-door-Technique):小さな要請からはじめて、最終的には大きな要請への承諾をとりつける。 ... 「承諾先取り法(Low-ball-Technique)」:まず、実際には可能でない有利な条件を提示し、 ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://hirominobenkyobeya.air-nifty.com/pleasecomein/2004/11/post_27.html 最初から好条件を呈示しない場合よりも、承諾率が高くなることが Chialdini, R. B. (1975) らの実験で確かめられているので、承諾先取り法とも呼ばれる。 ... から時刻を明示して頼んだ後者の条件では、要請を受けた学生の３１%しか承諾 ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://www.kantei.go.jp/jp/singi/kouzou2/kouhyou/051216/monka.pdf 別区域法第. ２０条. 地方公共団体と民間主体が、連携・協力して ... あっても、学校教育法施行規則第８条に規定している資格と ... 先取りがやりやすくなる。 前期・中期の子供の吸収力を最大限に活かす。 人間の丸暗. 記 ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://www.kantei.go.jp/jp/singi/kouzou2/kouhyou/051227/monka.pdf 08 文部科学省(特区再検討要請回答) 管理コード. 規制の特例事項名. 該当法. 令等. 制度の現状. 措置の分. 類. 措置の. 内容. 措置の概要(対応策) 再検討要請 ... 学習内容の先取りがやりやすくなる。 前期・中期の子供の吸収力を最大限に活かす。 ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進 http://kokkai.ndl.go.jp/SENTAKU/syugiin/071/0200/07104030200012a.html 健康保険法等の一部を改正する法律案反対等に. 関する請願 ... 生活環境整備特別措置法の早期制定に関する陳. 情書 ... 先生御承知のように、基準法では三十日前に予告しなければならないことになっておるわけでございます。 ... 2008-01-05T13:01:46+09:00 営業戦略・販売促進